15 актуальных тем для тренинга по продажам, которые увеличат ваши продажи в 2026 году

Какими бы методами не владел продавец, он всегда должен знать базу. Продажи, как и любой другой навык или процесс состоит из обязательных шагов, понимание которых приводит продавца в заключенным сделкам.

Продажи это процесс повторяемых продавцом шагов и чем лучше он знает каждый этап, тем выше его результативность.

Без понимания базы в продажах, работа продавцов будет оставаться интуитивной и без системной. Но понимания мало, чтобы эффективность и продажи ваших продавцов действительно пошла вверх, они должны приобрести навык, а для этого просто смотреть видео или читать материал иногда не достаточно.

Наш опыт обучения более 250 компаний показал, что наиболее эффективная форма обучения - это комбинация из 80% практических занятий и 20% теории.

Alliance Agro Trade

Kerastase Beauty Institute

Sweet Premium

В зависимости от того плана, который вы составили, просчитав средний чек и, сделав декомпозицию плана, вы сможете понять сколько же менеджеров по продажам вам нужно нанять.

Если вы не планируете сами управлять отделом, то ориентировочно для отдела продаж от 5 менеджеров нужно нанимать также руководителя отдела продаж.

Структура отдела может быть как иерархической, так и командной. Иерархическая структура подразумевает руководителя и подчиненного. При командной работе отдел продаж делится на команды (выбирается лидер), и команды соревнуются между собой в достигаемых результатах.