Не каждый тренинг приносит результат. Два дня в аудитории могут закончиться всплеском эмоций, после которого сотрудники быстро возвращаются к старым привычкам. Чтобы обучение стало инвестициями в рост, а не «коротким интенсивом ради галочки», важна правильная подготовка.
В Smart Sales мы убеждены: за два дня можно прокачать команду, но только если этим двум дням предшествуют недели плотной подготовки. Именно так мы строим каждый наш тренинг. И этот же стандарт можно использовать как ориентир, чтобы понять, какой тренинг действительно принесет результат, а какой останется формальностью.
Ниже — шесть признаков, которые показывают, что тренинг будет по-настоящему результативным.
В Smart Sales мы убеждены: за два дня можно прокачать команду, но только если этим двум дням предшествуют недели плотной подготовки. Именно так мы строим каждый наш тренинг. И этот же стандарт можно использовать как ориентир, чтобы понять, какой тренинг действительно принесет результат, а какой останется формальностью.
Ниже — шесть признаков, которые показывают, что тренинг будет по-настоящему результативным.
1.Диагностика бизнеса и интервью: первый шаг результативного тренинга
Результативный тренинг всегда начинается с погружения в бизнес клиента. Тренер должен понять, как работают лучшие продавцы компании: что они делают, во что верят, какие ценности их двигают.
«Я моделирую, что он делает, во что верит, какие у него убеждения», — отмечает Михаил Скрипник, владелец и бизнес-тренер Smart Sales.
Без этой работы тренинг превращается в теорию, которая не заходит в практику.
2. Анализ рынка и конкурентов для роста продаж
Если рынок в среднем растет на 3–5%, а планы компании — +30% или даже +50%, значит, рост возможен только за счет конкурентов.
Поэтому эффективный тренинг учитывает не только внутренние процессы, но и конкурентную среду. Настоящий тренер должен вместе с командой ответить: за счёт чего именно мы можем обыграть конкурентов?
Поэтому эффективный тренинг учитывает не только внутренние процессы, но и конкурентную среду. Настоящий тренер должен вместе с командой ответить: за счёт чего именно мы можем обыграть конкурентов?
3. Сбор инсайтов из реальных данных
Слова сотрудников — важный источник информации, но их недостаточно. Результативный тренинг строится на фактах:
Именно эти данные показывают, где компания действительно сильна, а где нужны новые инструменты.
- прослушивание звонков продавцов,
- «тайные звонки» конкурентам,
- проверка реакций рынка.
Именно эти данные показывают, где компания действительно сильна, а где нужны новые инструменты.
4. Кастомизация программы: тренинг под задачи бизнеса
В Smart Sales больше 30 программ по продажам, но ни одна из них не проводится «как есть».
Настоящий результат появляется тогда, когда тренинг подстраивается под портрет клиента: его продукт, рынок, цели и вызовы. Если вам предлагают «универсальную программу», это тревожный сигнал.
Настоящий результат появляется тогда, когда тренинг подстраивается под портрет клиента: его продукт, рынок, цели и вызовы. Если вам предлагают «универсальную программу», это тревожный сигнал.
5. Полный цикл работы тренера
Для компании тренинг выглядит как «2 дня обучения». Но на деле это полноценный цикл:
- неделя диагностики и подготовки,
- 2 дня проведения,
- итоги и обратная связь.
«Для клиента это два дня, а для меня — 1,5–2 недели работы», — отмечает Михаил Скрипник.
Только в таком формате можно ожидать реального эффекта.
6. Закрепление результатов после тренинга Smart Sales
Результативный тренинг не заканчивается в момент аплодисментов. Чтобы новые навыки закрепились, команда должна получить инструменты для практики.
В Smart Sales мы всегда передаем клиенту материалы:
Это помогает внедрять инструменты дальше и сохранять эффект обучения надолго.
В Smart Sales мы всегда передаем клиенту материалы:
- презентации,
- техники продаж,
- адаптированные под бизнес-скрипты.
Это помогает внедрять инструменты дальше и сохранять эффект обучения надолго.
Заключение
Рост компаний после наших программ — закономерный результат. Мы не предлагаем универсальных решений, а строим корпоративное обучение по продажам, адаптированное под конкретный бизнес. Именно поэтому клиенты Smart Sales фиксируют рост выручки от +30% до x2–3 уже в первые месяцы.
В Smart Sales мы превращаем два дня тренинга в системные изменения. Если вы тоже готовите команду к новым результатам — обучайтесь с нами
В Smart Sales мы превращаем два дня тренинга в системные изменения. Если вы тоже готовите команду к новым результатам — обучайтесь с нами
