В том числе работаем с лидерами рынка, которые продают ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И ПРОЕКТНЫЕ РЕШЕНИЯ
Что получают компании, когда выбирают нас
Результат
СОТРУДНИКИ РАСКРЕПОЩАЮТСЯ И ПОДЫМАЮТ ЭНЕРГЕТИКУ
● Выход из зоны комфорта ● Работа в тройках, игры, полевые задания ● Упражнения из актерского мастерства на работу с эмоциями и энергетикой
УЧАСТНИКИ РАЗВИВАЮТ ВЕРБАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ (УМЕНИЕ ИЗЛАГАТЬ МЫСЛЬ)
● Рефлексия (анализ) каждого занятия, упражнения ● Ораторские упражнения на развитие речи ● Отработка техник и речевых приемов
МЕНЕДЖЕРЫ ПРОКАЧИВАЮТ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И ОСОЗНАННОСТЬ
● Рефлексия (анализ) своего поведения и собеседника во время переговоров (домашние задания) ● Упражнения на отслеживание эмоций и работу с тональностями
25 % теории 75 % практики
Ваши сотрудники начнут эффективно мыслить, разовьют результативное мышление, будут ориентированы на действия, уберут сдерживающие блоки
Технологии, которые помогут Вашим продавцам продавать больше
Инновации
МОДУЛЬ 1
МОДУЛЬ 2
РЕЗУЛЬТАТ
РЕЗУЛЬТАТ
•Как найти свой стиль в продажах •Отличие продаж от переговоров •6 шагов для высоких продаж •Почему не идут продажи? •Перевод компании на наши услуги
•Что делать с закрытыми клиентами •Роль вопросов при продаже •Навыки подстройки •Правила приветствия при входящих и исходящих звонках •Типология заказчика
Начнете позитивно смотреть на умение продавать.
Поймете какие шаги нарушали и почему раньше сливали клиентов.
Поймете как делать исходящие звонки.
Научитесь устанавливать контакт с самыми «бронированными» клиентами.
Как полюбить продажи и продавать много
Как быть на одной волне с клиентом
Пример программы «Навыки эффективных продаж»
МОДУЛЬ 3
МОДУЛЬ 4
РЕЗУЛЬТАТ
РЕЗУЛЬТАТ
•Портрет клиента или карта потребностей •СПИН технология выявления и актуализации потребностей •Результат-ориентированные вопросы •Техника отстройки от конкурентов •Система сбора информации
•Как сделать цену привлекательной без скидок •15 приемов называния цены, продающие слова •Вы подход, стратегические и вторичные выгоды •Техника СПВ, как свойства превратить в выгоды на практических примерах
Научитесь контролировать переговоры за счет ведения собеседника.
Составите воронку вопросов под свой бизнес.
Научитесь «вкусно» рассказывать о преимуществах продукта.
Сможете вовлекать в презентацию клиента.
Не будете терять клиента после называния цены.
Эффективное выявление потребностей
Продающая презентация
МОДУЛЬ 5
МОДУЛЬ 6
РЕЗУЛЬТАТ
РЕЗУЛЬТАТ
•Осознанность и внимательность в переговорах •Навыки влияния и убедительной аргументации •Гибкость и скорость мышления •Интонационное давление и откат в переговорах
•10 Готовых речевых приемов на возражение «ДОРОГО» •10 способов обойти возражения «ПОДУМАЮ» •Техники «дожима» клиента, инфоповоды •Универсальные и простые техники снятия возражений •Топ 10 эффективных техник закрытия сделки!
Освоите навыки профессионального общения с клиентами.
Успешные переговоры станут естественной составляющей вашего мастерства.
Вы будете спокойно относиться к возражениям.
Составите скрипты на возражения ваших клиентов.
Начнете уверенно задавать вопросы прямо.
Поведенческая гибкость и переговорные навыки
Работа с возражениями и закрытие сделки
Получите на почту нашу презентацию для согласования с руководством
- видеозаписи и скрипты после тренинга - куратор, который ведет вас во время обучения - сертификаты по результатам экзамена
А так же:
После установления контакта, ваши сотрудники будут на одной волне с клиентом
Выявлять истинные потребности клиентов, определять то, о чем клиент умалчивает
Чему научатся сотрудники вашей компании
Эффективность
Применять НЛП, актерское мастерство и ораторское искусство в продажах
Уверенно презентовать преимущества продуктов и услуг
Повышать конверсию продаж и сделок, применяя секретные техники в переговорах
Мыслить эффективно и быть ориентированными на результат
Уберут сдерживающие их страхи и блоки
Научатся работать с возражениями и начнут закрывать сделки
Практики с опытом в продажах от 13 лет
Тренер
Обучение проходит с вовлечением 4-х тренеров
15 лет профессионального опыта в продажах в крупнейших компаниях на ключевых позициях: L’Oreal, Дудар, Turkuaz и др. Прошел путь от инженера и торгового представителя до топ-менеджера.
No1 бизнес-тренер по продажам.Человек, кто влияет на деньги и знает, как кратно ускорить рост вашего бизнеса. Более 250 компаний-постоянных клиентов: Apple, Philips, Jusan и др. Предприниматель. Инвестор. Счастливый муж и папа 2-х принцесс.
100% положительная обратная связь от наших клиентов
Qubiq
Род деятельности: агентство недвижимости Результат: увеличилась доходность на одного сотрудника в среднем на 500 000 тг. и сохранили эту динамику в будущем
Qubiq
Род деятельности: агентство недвижимости Результат: увеличилась доходность на одного сотрудника в среднем на 500 000 тг. и сохранили эту динамику в будущем
Sweet Premium
Род деятельности: крупнейший дистрибьютор десертов и выпечки в Казахстане, работает с такими клиентами как Starbucks, Costa Coffee и др. Результат: рост продаж у менеджеров от 30%, а были и те кто вырос в 2 раза
UPL Средняя Азия
Род деятельности: 5-я крупнейшая агрохимическая компания в мире Результат: средний рост продаж по регионам Казахстана 27%
Род деятельности: оказание услуг по перевозке грузов Результат: повысили квалификацию менеджеров, стали успешно располагать клиента и закрывать сделки и заключать договора
BTL
Род деятельности: поставщик сварочного оборудования и решений для сварки и резки Результат: менеджеры стали увереннее и успешно применяют техники в работе с клиентами
Велдинг Групп
Род деятельности: производство медицинских препаратов Результат: менеджеры научились работе с возражениями и освоили презентацию, команда стала сплоченнее, структурировали работу внутри компании
Аксель и А
Ренессанс
Род деятельности: наркологические центры Результат: создали с нуля отдел продаж, обучили РОП-а и отработали структуру
Обит
Род деятельности: интернет провайдер топ 5 в Казахстане Результат: новые сотрудники после обучения со второго месяца выполняют план по продажам
Род деятельности: производство и реализация пестицидов и агрохимических продуктов Результат: улучшились взаимоотношения с клиентами - успешное применение разных подходов к разным клиентам
Астана Нан
Род деятельности: производство и реализация пестицидов и агрохимических продуктов Результат: улучшились взаимоотношения с клиентами - успешное применение разных подходов к разным клиентам