В том числе работаем с лидерами рынка, которые продают ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И ПРОЕКТНЫЕ РЕШЕНИЯ
Что получают компании, когда выбирают нас
Результат
СОТРУДНИКИ РАСКРЕПОЩАЮТСЯ И ПОДЫМАЮТ ЭНЕРГЕТИКУ
● Выход из зоны комфорта ● Работа в тройках, игры, полевые задания ● Упражнения из актерского мастерства на работу с эмоциями и энергетикой
УЧАСТНИКИ РАЗВИВАЮТ ВЕРБАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ (УМЕНИЕ ИЗЛАГАТЬ МЫСЛЬ)
● Рефлексия (анализ) каждого занятия, упражнения ● Ораторские упражнения на развитие речи ● Отработка техник и речевых приемов
МЕНЕДЖЕРЫ ПРОКАЧИВАЮТ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И ОСОЗНАННОСТЬ
● Рефлексия (анализ) своего поведения и собеседника во время переговоров (домашние задания) ● Упражнения на отслеживание эмоций и работу с тональностями
Ваши сотрудники начнут эффективно мыслить, разовьют результативное мышление, будут ориентированы на действия, уберут сдерживающие блоки
25 % теории 75 % практики
Технологии, которые помогут Вашим продавцам продавать больше
Инновации
Пример программы «Навыки эффективных продаж»
Как быть на одной волне с клиентом
Поймете как делать исходящие звонки.
Научитесь устанавливать контакт с самыми «бронированными» клиентами.
•Что делать с закрытыми клиентами •Роль вопросов при продаже •Навыки подстройки •Правила приветствия при входящих и исходящих звонках •Типология заказчика
РЕЗУЛЬТАТ
МОДУЛЬ 2
Как полюбить продажи и продавать много
Начнете позитивно смотреть на умение продавать.
Поймете какие шаги нарушали и почему раньше сливали клиентов.
•Как найти свой стиль в продажах •Отличие продаж от переговоров •6 шагов для высоких продаж •Почему не идут продажи? •Перевод компании на наши услуги
РЕЗУЛЬТАТ
МОДУЛЬ 1
Продающая презентация
Научитесь «вкусно» рассказывать о преимуществах продукта.
Сможете вовлекать в презентацию клиента.
Не будете терять клиента после называния цены.
•Как сделать цену привлекательной без скидок •15 приемов называния цены, продающие слова •Вы подход, стратегические и вторичные выгоды •Техника СПВ, как свойства превратить в выгоды на практических примерах
МОДУЛЬ 4
Эффективное выявление потребностей
Научитесь контролировать переговоры за счет ведения собеседника.
Составите воронку вопросов под свой бизнес.
•Портрет клиента или карта потребностей •СПИН технология выявления и актуализации потребностей •Результат-ориентированные вопросы •Техника отстройки от конкурентов •Система сбора информации
РЕЗУЛЬТАТ
МОДУЛЬ 3
РЕЗУЛЬТАТ
Работа с возражениями и закрытие сделки
Вы будете спокойно относиться к возражениям.
Составите скрипты на возражения ваших клиентов.
Начнете уверенно задавать вопросы прямо.
•10 Готовых речевых приемов на возражение «ДОРОГО» •10 способов обойти возражения «ПОДУМАЮ» •Техники «дожима» клиента, инфоповоды •Универсальные и простые техники снятия возражений •Топ 10 эффективных техник закрытия сделки!
МОДУЛЬ 6
Поведенческая гибкость и переговорные навыки
Освоите навыки профессионального общения с клиентами.
Успешные переговоры станут естественной составляющей вашего мастерства.
•Осознанность и внимательность в переговорах •Навыки влияния и убедительной аргументации •Гибкость и скорость мышления •Интонационное давление и откат в переговорах
РЕЗУЛЬТАТ
МОДУЛЬ 5
РЕЗУЛЬТАТ
Смотреть всю программу
Смотреть всю программу
Получите на почту нашу презентацию для согласования с руководством
- видеозаписи и скрипты после тренинга - куратор, который ведет вас во время обучения - сертификаты по результатам экзамена
Мыслить эффективно и быть ориентированными на результат
Повышать конверсию продаж и сделок, применяя секретные техники в переговорах
Применять НЛП, актерское мастерство и ораторское искусство в продажах
Уберут сдерживающие их страхи и блоки
Научатся работать с возражениями и начнут закрывать сделки
Уверенно презентовать преимущества продуктов и услуг
После установления контакта, ваши сотрудники будут на одной волне с клиентом
Выявлять истинные потребности клиентов, определять то, о чем клиент умалчивает
Практики с опытом в продажах от 13 лет
Тренеры
Обучение проходит с вовлечением 4-х тренеров
Специалист с двумя высшими образованиями, магистр делового администрирования, сертифицированный выпускник престижных курсов и тренингов, НЛП-мастер.
Практикующий предприниматель, основатель компаний и руководитель с опытом сделок до 2 млн. евро.
Тренер с 7-летним опытом проведения обучающих мероприятий (более 2000 мероприятий) для частных лиц и корпоративных клиентов, приглашенный спикер на: «Synergy», «Bitrix24, «НПП Атамекен», «Монста», «Бизнес Молодость» и другие
Высшее техническое образование, магистр делового администрирования, сертифицированный бизнес тренер, НЛП-мастер.
Практикующий бизнесмен, учредитель 3 компаний с опытом управления командами 180 человек.
Работал со всеми регионами Казахстана.
Тренер с 5-летним опытом преподавания для сотрудников отделов продаж крупных компаний.
Рашид Нуриахмедов
Опыт работы 13 лет, включая мировые компании: Schneider Electric, Habasit, Worley Parsons
Михаил Скрипник
Профессиональный опыт более 12 лет в крупнейших компаниях: L'Oreal, Дудар, Turkuaz
Сертификаты:
Сертификаты:
Бизнес-тренер / Коуч / ICF Member / English – B2 Upper intermediate, CEFR
Высшее экономическое образование, магистратура (диплом красного образца), 2011
Практикующий бизнес-тренер Тренер (с 2008 года) в области развития мягких навыков soft-skills (навыки управления, мотивации персонала, вопросы личной эффективности, развитие эмоционального интеллекта)
Сертифицированный коуч для бизнес-команд и для индивидуальных коуч-сессий с ТОП-руководителями
Обучает других тренеров как повысить свою квалификацию
Проводит стратегические и фасилитационные сессии
Наталия Лаптиева
Опыт работы экспертом в области обучения и развития более 17 лет в крупных компаниях: Королевский Банк Шотландии (RBS Kazakhstan), «Корпорация Казахмыс», JTI Tobacco; NCOC (Атырау), Beeline-Казахстан.
100% положительная обратная связь от наших клиентов
Qubiq
Род деятельности: агентство недвижимости Результат: увеличилась доходность на одного сотрудника в среднем на 500 000 тг. и сохранили эту динамику в будущем
Qubiq
Род деятельности: агентство недвижимости Результат: увеличилась доходность на одного сотрудника в среднем на 500 000 тг. и сохранили эту динамику в будущем
Sweet Premium
Род деятельности: крупнейший дистрибьютор десертов и выпечки в Казахстане, работает с такими клиентами как Starbucks, Costa Coffee и др. Результат: рост продаж у менеджеров от 30%, а были и те кто вырос в 2 раза
UPL Средняя Азия
Род деятельности: 5-я крупнейшая агрохимическая компания в мире Результат: средний рост продаж по регионам Казахстана 27%
BTL
Род деятельности: оказание услуг по перевозке грузов Результат: повысили квалификацию менеджеров, стали успешно располагать клиента и закрывать сделки и заключать договора
Велдинг Групп
Род деятельности: поставщик сварочного оборудования и решений для сварки и резки Результат: менеджеры стали увереннее и успешно применяют техники в работе с клиентами
Аксель и А
Род деятельности: производство медицинских препаратов Результат: менеджеры научились работе с возражениями и освоили презентацию, команда стала сплоченнее, структурировали работу внутри компании
Ренессанс
Род деятельности: наркологические центры Результат: создали с нуля отдел продаж, обучили РОП-а и отработали структуру
Обит
Род деятельности: интернет провайдер топ 5 в Казахстане Результат: новые сотрудники после обучения со второго месяца выполняют план по продажам
Астана Нан
Род деятельности: производство и реализация пестицидов и агрохимических продуктов Результат: улучшились взаимоотношения с клиентами - успешное применение разных подходов к разным клиентам
Астана Нан
Род деятельности: производство и реализация пестицидов и агрохимических продуктов Результат: улучшились взаимоотношения с клиентами - успешное применение разных подходов к разным клиентам