1. Продумайте и пропишите план продаж
Как говорит древнее изречение: "Если ты не знаешь куда плывет твой корабль, никакой ветер не будет тебе попутным". Отдел продаж без плана продаж, это все равно что бегун без финишной черты, который бежит непонятно куда и непонятно зачем в зависимости от настроения.
План по продажам это основа, и конечная цель сотрудников отдела, не просто продавать, а выполнить поставленный перед ними план.
Для этого вам нужно учесть много факторов, просчитать финансовую модель, рентабельность (учесть все расходы) и прийти к необходимым показателям которые должен будет достигнуть ваш отдел продаж.
В зависимости от плана который вы составите будет зависеть и структура отдела продаж.