Навыки продаж: При каких 3-х факторах гарантированно совершается покупка?

Человек покупает что-то, когда совпадают три фактора.

• Первое – деньги, чтобы их потратить.
• Второе – подходящее время. То есть еду имеет смысл продавать в то время, когда человек голоден.
• Третье – требуемое решение конкретной проблемы либо достижение сильно желаемого.

Так вот, вы не можете контролировать деньги Ваших клиентов.
Вы не можете контролировать проблему даже с помощью попыток усугубить ее.
Контролировать время тоже нереально.

Вопрос в том, когда у людей ВКЛЮЧИТСЯ ПОТРЕБНОСТЬ.

Можно сказать им: «У вас будет в жизни момент, когда вы будете сидеть дома без понятия, что делать. Бизнес не идет, жена ушла – звоните мне, я вам помогу».
И вопрос тут не в том, возникнет ли у них именно такая проблема.

Вы заранее нажимаете на правильные точки, и когда у людей положение однажды совпадает с вашими «пророчествами», они звонят.