Техника суммирования цены для закрытия сделок!

Центр подготовки высококлассных продавцов

7 лет

200 +

60 +

+ 10 000

Разделите вашу услугу на составные пункты

Суть техники простая, ваша задача разбить ваш продукт на составные части. И презентовать клиенту вашу услугу по пунктам, озвучивая цену за каждый пункт который входит в цельный продукт который вы продаете.

Если вы продаете тренинг, вы говорите.
- Обучение стоит столько...
- Практические занятия столько...
- Работа капитана/куратора ...
- Индивидуальная программа обучения ...
- Стратегия ...
- Внедрение... и так далее.

Так вы показываете из чего состоит ваш продукт, и показываете клиенту дополнительные выгоды и результат которые он получит.

Вы разделяете продукт на отдельные услуги и за каждую ставите определенную рыночную стоимость. Таким образом для клиента становится очевидным, что если бы он брал каждую услугу отдельно, стоимость была бы в несколько раз выше итоговой цены которую вы предлагаете.

Пример применения техники от одного из наших учеников

У девушки была школа для детей, идея школы была простой. Она брала ребенка и за месяц делала из него звезду который может свободно выступать на сцене.

Свое предложение она сделала через технику упомянутую выше. Она разделила услугу "Звездный ребенок" на составляющие части и выставила за каждый пункт рыночную цену.
- Обучение актерскому мастерству (50К по рынку)
- Обучение вокалу (50К по рынку)
- Работа психолога (60-80К по рынку)
- Сцена и оборудование, аудитория, концерт (от 100К)
- Обучение выступлению на сцене, дефилирование (50К по рынку)

Предложение звучало так что если делать все по отдельности будет стоить от 300 тысяч, но далее звучала вторая цена, за которую она сделает эту работу, и цена была в 2 раза ниже.

Задача техники простая, суммировать цены из различных пунктов входящих в продукт. Задача чтобы клиент осознал что взять продукт у вас в комплекте ему будет в разы дешевле.

Это казалось бы для вас очевидная вещь, но для клиента нет, до него нужно это донести.

Читайте наш блог и осваивайте других техники продаж и продуктивного мышления.