Технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты:
- подстройка к позе;
- подстройка по жестам;
- подстройка к дыханию;
- подстройка под речь;
- психологическая подстройка.
Вы можете тренировать каждый компонент по отдельности, пока не доведете его до автоматизма.
Как вариант для быстрого освоения этого навыка, Вы можете использовать следующие рекомендации:
- внимательно и искренне слушайте собеседника,
- обращайте внимание на эмоции (состояние) клиента
- слушайте громкость и скорость голоса