7 способов выполнить план по продажам

И уже исходя из этой цели и задачи нарисуйте себе план на месяц.
Всегда старайтесь брать запас в 30–40%. Если идти к плану в 100%, то есть шанс, что вы можете его не выполнить (из-за разных непредвиденных ситуаций).

Но если вы сразу идёте к цели в 140%, то как минимум 100% вы всегда сделаете.

Сначала посчитайте средний чек. И декомпозируйте средний чек на количество сделок, необходимых, чтобы достигнуть плана в 140%.

Далее декомпозируйте воронку продаж. Сколько продаж вам нужно сделать за месяц, чтобы выполнить план?
«Средний чек» * «Количество сделок» = «План продаж 140%»

Теперь разделите это на количество рабочих дней и получите количество сделок, которые вам нужно заключать каждый день.
«Количество сделок» / «Количество рабочих дней» = «Сделок в день»

Затем посчитайте конверсию. Сколько встреч вам нужно сделать, чтобы заключить такое количество сделок? Посчитали?
Встреч — 5, Продажа — 1. Конверсия 1 к 5, 25%

Теперь сколько звонков вам нужно сделать, чтобы проводить такое количество встреч?
Звонков 40, Встреч — 5. Конверсия 1 к 8, 12,5%

Если вы знаете все эти цифры по своей воронке продаж, вы будете знать, что вам нужно делать в каждый момент времени. Вы будете выполнять план в течение месяца, а не в последний момент.

Создайте портрет вашего целевого клиента и сконцентрируйте на нём всё основное внимание. Ваш продукт покупают не все: у вас всегда есть какая-то конкретная группа, которая берёт продукт в большинстве, потому что у них есть в нём потребность.

Не ориентируйтесь на всех людей, на весь рынок. Выберите одну аудиторию и используйте её как рычаг. Сформируйте аудиторию, которой ваш продукт нужен, которая купит его быстрее всего и которой вы сможете предложить его по максимальной цене.

У вас уже есть множество клиентов, которых вы обслужили ранее. У вас есть активная клиентская база, которая, скорее всего, лояльна к вашему продукту. Подумайте, как задействовать эту базу в реализации вашего плана.

Вы ведь всегда можете попросить ваших лояльных клиентов порекомендовать вас своим друзьям или их компаниям-партнёрам. Или напрямую попросить у них клиентов, которым, как они думают, нужна такая же помощь, какую вы оказали им. Многие и не догадываются о том, что так можно и нужно делать.

Слушайте, а какая у вас внутренняя мотивация выполнить план? Что вы получите, когда выполните его? Мозг — удивительная штука: его почти никогда не мотивируют сами деньги, его мотивирует то, что вы на эти деньги себе приобретёте, те вещи, которые принесут вам и ему удовольствие.

Так что же вы получите, какую награду вы дадите самому себе? Без награды ваш мозг очень скоро убедит вас в том, что то, что вы делаете, не имеет смысла и важности. Так что задумайтесь над этим: напишите 10–20 причин, почему вам нужно выполнить план по продажам.

Правильный настрой порой работает лучше десятка техник и инструментов. С правильным настроем план будет выполняться гораздо легче и гораздо приятнее.

Вам нужно создать свой собственный календарь.

Нужно планировать каждый свой день, неделю и месяц. Если у вас нет плана на день и неделю, вы будете тратить очень много времени на обдумывание того, что вам нужно делать в следующую единицу времени. Вы всегда будете опаздывать и задерживать сроки.

Когда у вас есть план и собственный календарь, вы всегда знаете, что вам делать, и этой верной тропой вы идёте к достижению ваших планов.

Напоследок. Вы закрыли клиента на сделку, поставили ему товар и услугу, и он очень доволен и лоялен к вам.

Подумайте, что ещё можно подать этому же клиенту, пока он горячий, пока его лояльность на высоте. Если вы хорошо выявите его потребности, то вы найдёте ещё немало вещей, которые можно ему предложить..


Если коротко: не пытайтесь “догонять план” в конце месяца. Разложите цель на цифры, держите фокус на своей аудитории и планируйте действия заранее. Тогда план делается спокойнее и предсказуемее.

Smart Sales: Мы не учим продавать. Мы учим строить системы, которые продают сами.