ДО:
Даже сильные компании сталкиваются с одинаковыми проблемами:
— сотрудники сливают сделки на этапе ценности;
— шаблонные скрипты не работают;
— скидки заменяют аргументы;
— страхи отказа и сомнения;
— отсутствие системы;
— знания после обучения быстро забываются;
— руководитель постоянно «тушит пожары».
Проблема редко в продукте.
Проблема — в системе продаж.