MONOLIT GROUP — кейс корпоративного тренинга по продажам | Smart Sales

Распродан весь жилой комплекс. Конверсия увеличилась в 3 раза

Формат обучения: Корпоративный тренинг

Клиент: MONOLIT GROUP

Сфера деятельности: Проектно-строительная компания

Тема тренинга: Психология в продажах и переговорах.

О компании
MONOLIT GROUP — проектно-строительная компания, работающая в сфере строительства и реализации объектов недвижимости.

Задачи клиента

Повысить конверсию на первых этапах взаимодействия с клиентами.
Усилить навыки продаж и переговоров у команды.
Повысить качество работы сотрудников.
Научить сотрудников эффективнее выявлять потребности клиентов.
Научиться работать с возражениями и повторными отказами.
Перевести полученные на тренинге инструменты в ежедневную практику.

Результаты

Жилой комплекс полностью распродан.
Конверсия увеличилась в 3 раза уже на первом касании.
Клиенты, которые ранее отказывали несколько раз, стали возвращаться к сделке.
У операторов колл-центра повысилось качество звонков: при меньшем количестве звонков увеличилось количество встреч и заключённых сделок по ДКП.
Сотрудники начали применять новые техники уже во время работы после тренинга.
В команде изменился подход к работе с возражениями и потребностями клиентов.

Отзывы участников

“

«Распродала полностью весь свой жилой комплекс».

«Уже при первом касании конверсия увеличилась даже не в 2 раза, а в 3».

«У наших операторов колл-центра количество звонков стало меньше, но качество звонков сильно увеличилось. Больше заключённых ДКП, больше встреч и так далее. Я понял, что наши ребята могут намного больше, однозначно подниму им план продаж».

«Если сравнивать результаты работы до тренинга и сейчас, могу сказать, что превзошлись все ожидания. Проданы на сегодняшний день 4 квартиры, 2 коммерческих помещения, были крутые сделки и всё наличным расчётом. Подход Михаила совершенно другой, и информация, которую мы получили за несколько дней, отличается от других обучений и для нас оказалась эффективнее».

«Всё действительно применяется на практике, в рабочем процессе. Уже на первой консультации были продажи».

«Раньше давали презентацию сперва, а потом уже спрашивали потребности, а сейчас это наш главный козырь. Научились заинтересовывать клиентов. План продаж я сделала, и будет ещё лучше».

«Весь тренинг проходил в игровой форме, очень понравилось. Ни разу не было желания отвлечься — просто 100% внимания к спикеру. Михаил каждого из нас, больше 20 человек, запомнил по имени почти с первого раза и обращался к нам так, будто он свой».

Хотите, сделаем так же для вас?

Почему тренинг в Smart Sales приносит реальные результаты
Не каждый корпоративный тренинг по продажам приносит эффект. Два дня в аудитории часто заканчиваются всплеском эмоций, после которого сотрудники возвращаются к старым привычкам.

В Smart Sales мы строим обучение иначе: за два дня команда получает мощный результат, потому что этим двум дням предшествуют недели диагностики и подготовки. Такой подход превращает тренинг в инвестицию в рост, а не «короткий интенсив ради галочки».

Шесть этапов подготовки каждого тренинга Smart Sales:

Диагностика бизнеса и интервью — изучаем бизнес клиента, лучших продавцов, их ценности и практики.
Анализ рынка и конкурентов для роста продаж — определяем точки роста относительно отрасли.
Сбор инсайтов из данных — анализ звонков, «тайные визиты» к конкурентам, проверка реакций рынка.
Кастомизация программы: тренинг под задачи бизнеса — адаптация обучения под продукт, рынок и цели клиента.
Полный цикл работы тренера — для компании это 2 дня, для нас — до 2 недель подготовки, проведения и обратной связи.
Закрепление результата после тренинга Smart Sales — передаём команде материалы, презентации и адаптированные под бизнес скрипты. Это помогает закрепить знания, внедрить инструменты в работу и сохранить эффект обучения надолго.

Готовы подготовить команду к новым результатам?
Оставьте заявку на корпоративное обучение, и мы адаптируем программу под задачи вашей компании.

Мы приглашаем вас участвовать в следующем тренинге нашего клиента.
Вы вживую убедитесь в качестве обучения и познакомитесь со Smart Sales.

География клиентов: Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан, Беларусь и др.
Онлайн — по всему миру.

ЭКСКУРСИЯ НА ЗАНЯТИЯ

Вы сомневаетесь — “Кому доверить обучение своей команды”?

Вы сомневаетесь —
“Кому доверить обучение своей команды”?

ЗАКАЗАТЬ ЭКСКУРСИЮ

Материалы из данной категории

смотреть все кейсы