Самое ценное что в практических примерах можно показать образ и сделать так, чтобы клиент уже ощущал будто обладает предметом услугой или товаром. А также теперь я клиентов распределяю по породам и использую подстройки. Внимательно слушая я делаю подход хпв и вы подход. Раньше я не закрывал сделки и не доводил до конца, а с техникой бутерброд и снежный ком стало легче и проще.
