Калиев Ермен

Когда я пришел на первое занятие, я даже не мог представиться, насколько я знаю. Я узнал 5 видов продавцов, понял, что сам отношусь к типу «Бультерьер». Также, в последующем, понял, что не всегда это выигрышная тактика, поэтому я стал переходить к «гончей». На втором занятии мне очень зашла игра «три слова», которая помогает вести беседу о чем угодно и быстро перестраиваться. Что касается воронки продаж, то раньше, когда я работал в сетевом, у нас она была четко расписана. Так что составить ее на новом месте не составила большого труда. Понял, что «Вы подход», я ранее использовал интуитивно, поэтому прибавил к ней «Цифры и факты» и «Практический пример». На 4 занятии понял, что после «НЕТ» 80% клиентов можно закрыть. Правило КГБ и ЗИС, я пока еще осваиваю.
Я бы продолжил описание всех занятий, но времени все меньше, так что резюмирую, занятия огонь, я получил в 100 500 раз больше, спасибо Рашиду и Михаилу и Амине!

Отзывы наших участников

Калиев Ермен