Nanotech Paints — кейс корпоративного тренинга по продажам | Smart Sales

80% проблем с продажами решили за 8 часов

Формат обучения: Корпоративный тренинг

Клиент: NANOTECH PAINTS

Сфера деятельности: Производство лакокрасочных материалов

Тема тренинга: Психология в продажах и переговорах.

О компании
NANOTECH PAINTS — производитель лакокрасочных материалов, ориентированный на выпуск продукции высокого качества в соответствии с европейскими стандартами. Компания поставляет продукцию по всему Казахстану, а также развивает сотрудничество с рынками Кыргызстана и России.

Задачи клиента

Выявить основные проблемы и пробелы в работе с продажами.
Разобраться, какие подходы эффективнее использовать при работе с разными категориями клиентов.
Получить практические инструменты для продаж и переговоров.
Научиться лучше понимать потребности клиентов.
Найти точки роста и ошибки, которые мешают эффективнее продавать.
Показать сотрудникам, что навыки продаж применимы не только к непосредственной работе продавца.

Результаты

За 8 часов команда получила знания и инструменты, которые раньше осваивала в течение года.
80% основных проблем в продажах удалось решить уже в рамках тренинга.
Участники выявили собственные ошибки и точки роста.
Команда получила конкретные инструменты и техники, которые можно применять в работе.
Сотрудники научились смотреть на продажи с позиции потребностей разных категорий клиентов.
Даже специалисты, не работающие непосредственно в продажах, увидели свою роль в процессе продажи — например, в презентации собственных идей.

Отзывы участников

“

«Михаил понимал, какие у меня боли. Мне понравилась энергия, его подход. Понравилось, что нам предложили заранее встретиться и обсудить, как всё будет происходить — это уже большой плюс. Всё супер, на высшем уровне. Он классно работает с аудиторией».

«Смысл тренинга — это решить проблему. На 80 процентов Михаил её решил, остальные 20 процентов зависят от нас».

«Оказалось, что я ещё много чего не знаю. Получила много информации, лайфхаков. Он всё изучил: как нам делать, почему надо так делать в сравнении с конкурентами. Не было чего-то воздушного — всё было конкретно. Был вопрос — был ответ».

«Я как будто проснулась, щелчок во мне какой-то. Я поняла, где мои ошибки, мне как будто глаза открыли».

«Зацепило, что Михаил дожимает. Он доказал, что можно любой продукт продать и кому продать — контингенту дорогого, среднего и эконом-сегмента. Он смотрит на человека и знает, что он в нём видит, кого видит и что можно ему продать».

«Я не продажник, я технолог, но осознала, что я тоже продаю свои идеи».

«Приходите и записывайтесь, это того стоит. Желаю, чтобы все испытали такие эмоции, которые были у нас. Очень рада, спасибо вам большое, Михаил».

Хотите, сделаем так же для вас?

Почему тренинг в Smart Sales приносит реальные результаты
Не каждый корпоративный тренинг по продажам приносит эффект. Два дня в аудитории часто заканчиваются всплеском эмоций, после которого сотрудники возвращаются к старым привычкам.

В Smart Sales мы строим обучение иначе: за два дня команда получает мощный результат, потому что этим двум дням предшествуют недели диагностики и подготовки. Такой подход превращает тренинг в инвестицию в рост, а не «короткий интенсив ради галочки».

Шесть этапов подготовки каждого тренинга Smart Sales:

Диагностика бизнеса и интервью — изучаем бизнес клиента, лучших продавцов, их ценности и практики.
Анализ рынка и конкурентов для роста продаж — определяем точки роста относительно отрасли.
Сбор инсайтов из данных — анализ звонков, «тайные визиты» к конкурентам, проверка реакций рынка.
Кастомизация программы: тренинг под задачи бизнеса — адаптация обучения под продукт, рынок и цели клиента.
Полный цикл работы тренера — для компании это 2 дня, для нас — до 2 недель подготовки, проведения и обратной связи.
Закрепление результата после тренинга Smart Sales — передаём команде материалы, презентации и адаптированные под бизнес скрипты. Это помогает закрепить знания, внедрить инструменты в работу и сохранить эффект обучения надолго.

Готовы подготовить команду к новым результатам?
Оставьте заявку на корпоративное обучение, и мы адаптируем программу под задачи вашей компании.

Мы приглашаем вас участвовать в следующем тренинге нашего клиента.
Вы вживую убедитесь в качестве обучения и познакомитесь со Smart Sales.

География клиентов: Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан, Беларусь и др.
Онлайн — по всему миру.

ЭКСКУРСИЯ НА ЗАНЯТИЯ

Вы сомневаетесь — “Кому доверить обучение своей команды”?

Вы сомневаетесь —
“Кому доверить обучение своей команды”?

ЗАКАЗАТЬ ЭКСКУРСИЮ

Материалы из данной категории

смотреть все кейсы